Как да използвате "меки" умения, за да постигнете твърди резултати. Подобрете вашите резултати и вашите отношения.
Без значение дали преговаряте за "големи" неща, като договори и сделки за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. "Наръчник на лидера за водене на преговори" съдържа твърди съвети за това жизненоважно "меко" умение. С практическа рамка, която да ви помага да извличате най-доброто от всяка ситуация.
Наръчника обхваща:
-
подготвяне за успех;
-
изготвяне на вашия план Б;
-
установяване на достоверност и връзка;
-
игра за печалба-печалба;
-
решаване на проблеми;
-
засилване на доверието и още много други.
Преговарянето е основното умение в бизнеса. То е фундаментално за всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой да отиде за кафе. "Наръчник на лидера за водене на преговори" е силно практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по вашите правила.
"Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на метода‚ печалба-печалба - Саймън Хортън ни показва как да получаваме исканото."
Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на "New York Times" за "Give and Take"
"Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и научих много... ако искате да се възползвате от вашите връзки, като същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено."
Саймън Удроф, основател на Yo
"Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо отношение."
Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital
Саймън Хортън е водещ експерт на световно ниво по умения за преговаряне, като е обучавал преговарящи за заложници, адвокати, инвестиционни банкери и старши директори по покупките на някои от най-големите производствени компании в света. Той е гостуващ лектор в Имперския колеж, Лондонския университет.